Prudential melihat rejeki nomplok dari skema cash-for-residency Hong Kong, peluang Greater Bay Area, kata CEO

Program migrasi investasi Hong Kong yang dirubah membuahkan hasil bagi perusahaan asuransi seperti Prudential Hong Kong, yang berencana memperluas lini produknya untuk menarik calon warga Hong Kong kaya yang mengambil keuntungan dari skema tersebut, menurut bos puncaknya.

Seperti rekan-rekan Manulife dan AIA, serta bank-bank besar seperti HSBC dan Bank of China (Hong Kong), Prudential telah melihat minat yang meningkat pada produk investasi dari calon klien di bawah Capital Investment Entrant Scheme (CIES) yang dirubah.

Skema ini memungkinkan individu kaya dan keluarga mereka untuk mendapatkan tempat tinggal jalur cepat ketika mereka melakukan investasi setidaknya HK $ 30 juta (US $ 3,8 juta) di saham, obligasi, deposito, dana, polis asuransi terkait investasi atau properti non-residensial yang terdaftar di Hong Kong.

Pengunjung dari China daratan menghabiskan HK $ 59 miliar untuk polis asuransi di Hong Kong tahun lalu, mewakili sekitar 33 persen dari semua penjualan industri, menurut data yang dikumpulkan oleh Otoritas Asuransi. Total penjualan mencapai HK $ 43,4 miliar pada 2019 dan HK $ 47,6 miliar pada 2018.

“Kami telah menerima banyak pertanyaan dari pelanggan tentang polis asuransi kami sehubungan dengan CIES sejak diluncurkan pada 1 Maret,” kata Lawrence Lam, CEO Prudential Hong Kong.

“Ini menunjukkan individu dengan kekayaan bersih tinggi dan keluarga mereka tertarik untuk berinvestasi dalam kebijakan terkait investasi untuk mencapai tujuan mereka menetap di Hong Kong bersama keluarga mereka. Prudential pasti akan mendengarkan permintaan pelanggan ini dan menyediakan produk untuk mereka.”

Perusahaan sudah memiliki produk asuransi yang berkualitas, PRULink Opal Investment Plan, untuk skema CIES, dan akan mencari cara untuk mempromosikan produk ini kepada pelanggan potensial untuk memanfaatkan peluang yang timbul dari CIES.

Sementara itu, Prudential berencana untuk memperluas produk dan cakupannya untuk menangkap peluang bisnis di Greater Bay Area, kata Lam.

“Ada peningkatan jumlah penduduk Hong Kong yang sering bepergian ke kota-kota daratan Greater Bay Area, sementara beberapa bahkan pindah untuk tinggal atau bekerja di kota-kota ini,” kata Lam. “Cakupan medis adalah perhatian utama bagi pelanggan ini.”

Wilayah teluk itu disusun oleh Beijing pada tahun 2019 untuk menciptakan kekuatan ekonomi dengan mengintegrasikan lebih lanjut Hong Kong, Makau, dan sembilan kota daratan di provinsi Guangdong.

Prudential memasuki pasar Macau tahun lalu untuk bersaing dengan AIA, AXA dan FWD, antara lain. Perusahaan asuransi mendirikan cabang pertamanya di pusat permainan pada bulan Juni, memberikannya kehadiran di semua 11 kota bay area.

Perusahaan telah bekerja sama dengan mitra untuk menawarkan layanan kesehatan lintas batas, memungkinkan pemegang polis Hong Kong untuk mengakses perawatan medis yang lebih baik dan lebih luas di kota-kota Greater Bay Area, tambahnya.

Pada bulan Februari, Prudential memulai kolaborasi dengan Shenhen New Frontier United Family Hospital, yang memungkinkan pelanggan yang memenuhi syarat untuk mendapatkan perawatan di rumah sakit tanpa khawatir tentang pembayaran, karena tagihan mereka langsung ke Prudential. Dan pada bulan November, perusahaan asuransi bergabung dengan Pusat Onkologi Terpadu Hong Kong dan Rumah Sakit Chenxinghai hongshan untuk meluncurkan pengobatan kanker lintas batas untuk klien Prudential. Sekali lagi, penagihan ditangani langsung melalui Prudential.

“Dengan integrasi Hong Kong, Makau, dan sembilan kota daratan di Greater Bay Area, kami berharap lebih banyak asuransi kesehatan lintas batas akan dibutuhkan,” kata Lam. “Kami akan terus mencari cara untuk memenuhi kebutuhan asuransi lintas batas pelanggan.”

Prudential, yang berkantor pusat di London dan Hong Kong, pada 20 Maret melaporkan hasil yang kuat untuk tahun 2023 karena kembalinya pengunjung China daratan ke Hong Kong mendorong penjualan asuransi jiwa: Penjualan baru Hong Kong naik 290 persen YoY.

“Pertumbuhan penjualan terus berlanjut dalam dua bulan pertama tahun 2024,” Anil Wadhwani, CEO global Prudential, mengatakan dalam briefing pasca-hasil. “Kami percaya bahwa prospek pertumbuhan di Hong Kong terus solid.”

Hong Kong membuka kembali perbatasannya pada Januari 2023 setelah Beijing meninggalkan pembatasan anti-pandemi untuk menopang ekonomi yang tergagap-gagap. Sekitar 26,8 juta orang China daratan memadati kota itu tahun lalu, mencapai 61 persen dari tingkat yang terlihat pada 2019. Mereka membentuk sekitar 80 persen dari semua kedatangan di Hong Kong setiap tahun.